ProÄ spolupracovat s TIP?
Nesnažà se TIP zvýšit nájemné?
Obchodnà model spoleÄnosti TIP je založen na investovánà do pronájmů infrastruktury pro mobilnà sÃtÄ› «tak, jak je najdeme». To znamená, že dohoda, která již byla uzavÅ™ena mezi nájemcem (provozovatelem nebo operátorem) na jedné stranÄ› a vlastnÃkem lokality na stranÄ› druhé – je pro nás dost dobrá. Nejsme věžová spoleÄnost. Věžové spoleÄnosti se snažà maximalizovat sdÃlenà prostoru stožáru a snažà se maximalizovat nájemné. V jistém smyslu jsou investice do fyzické infrastruktury (jako jsou věže, stožáry a sloupy) srovnatelné s investovánÃm do vlastnÃho kapitálu. Ceny akcià závisà na budoucÃm růstu. Naproti tomu investice TIP do pronájmu lokalit pro zaÅ™Ãzenà mobilnÃch sÃtà jsou srovnatelné s dluhopisovými investicemi: stejnÄ› jako naÅ¡i nájemci hledáme dlouhodobé, pÅ™edvÃdatelné peněžnà toky.
Pokud se TIP nesnažà zvýšit nájemné, jak vydÄ›lává penÃze?
Teorie portfolia. Vzhledem k tomu, že vÄ›tÅ¡ina pronájmů lokalit pro zaÅ™Ãzenà mobilnÃch sÃtà je nájemcem vypovÄ›ditelná s krátkou výpovÄ›dnà dobou, majitelé nemovitostà Äelà tomu, co by se dalo nazvat «binárnÃm rizikem»: buÄ je jejich nemovitost pronajata («1»), nebo ne («0»). To je důvod, proÄ majitelé lokalit/nemovitostà pronajatých pro zaÅ™Ãzenà mobilnÃch sÃtà nemohou jÃt do banky a půjÄit si penÃze proti nájemnému. Naproti tomu TIP Äelà portfoliovému riziku: pokud je jedna z naÅ¡ich smluv operátorem ukonÄena (což se stává), máme stovky a brzy tisÃce jiných mÃst, abychom zajistili návratnost naÅ¡Ã investice.
TIP Å™Ãká, že jeho cÃlem je nezvyÅ¡ovat nájemné. Jak to zajistÃte?
TIP je pÅ™ipraven uzavÃrat s nájemci dlouhodobé smlouvy – vÄetnÄ› celé doby trvánà investice. V tÄ›chto smlouvách jsme pÅ™ipraveni obnovit pronájem nemovitosti za aktuálnÃch podmÃnek. Jsme pÅ™ipraveni uzavÃrat smlouvy na základÄ› jednotlivých lokalit nebo na základÄ› rámcových nájemnÃch smluv (MLA).
ProÄ je uzavÅ™enà dohody s TIP výhodné pro majitele nemovitosti?
Jak již bylo uvedeno, majitelé nemovitostà Äelà binárnÃmu riziku: buÄ jejich pronájem existuje, nebo ne. TIP na druhé stranÄ› Äelà portfoliovému riziku: máme globálnà portfolio vysoce kvalitnÃch lokalit, které jsou strategické povahy, protože naÅ¡i nájemci jsou na tÄ›chto mÃstech závislÃ. Výsledkem je, že naÅ¡e kapitálové náklady jsou relativnÄ› nÃzké a můžeme platit vysoké jednorázové Äástky stávajÃcÃm vlastnÃkům nemovitostÃ. Tito vlastnÃci by si nikdy nemohli půjÄit stejné Äástky od bank, protože banky nepůjÄujà proti jednoduÅ¡e ukonÄitelným pronájmům nemovitostÃ. KromÄ› toho jsou naÅ¡e výplaty nevratné, to znamená, že pokud nájemce ukonÄà poté, co provedeme naÅ¡i investici, nedostaneme své penÃze zpÄ›t. Výsledkem je, že majitel bezpeÄnÄ› zpeněžil svůj budoucà pronájem a může reinvestovat výnos, Äasto s vysokou mÃrou návratnosti. Majitel nemovitosti může reinvestovat napÅ™Ãklad do podnikánà nebo do nemovitostà (kombinace naÅ¡Ã výplaty s hypoteÄnÃm úvÄ›rem s nÃzkou sazbou). StruÄnÄ› Å™eÄeno, naÅ¡e investice využÃvajà rozdÃlných rizikových profilů mezi vlastnÃky nemovitostà a TIP, což umožňuje «win-win» výsledek.
OK, takže výkupy pronájmu lokalit pro zaÅ™Ãzenà mobilnÃch sÃtà prospÃvajà jak majitelům nemovitostÃ, tak spoleÄnosti TIP. A co nájemnÃci?
Bylo opakovanÄ› prokázáno, že mnoho majitelů nemovitostà pro zaÅ™Ãzenà mobilnÃch sÃtà dává pÅ™ednost tomu, aby byli vyplaceni pÅ™edem než v průbÄ›hu Äasu. PÅ™ibližnÄ› 25 000 majitelů nemovitostà po celém svÄ›tÄ› již pÅ™ijalo takovou výplatu. Výplaty pÅ™edem mohou být velmi cenným nástrojem pro nájemce (provozovatele i věžové spoleÄnosti). Existuje mnoho důvodů, proÄ k nim co nejdÅ™Ãve pÅ™istoupit. Nájemci mohou:
(1) Maximalizovat kontrolu: výplata pÅ™edem bude lákat pronajÃmatele, aby pÅ™ijali urÄité úpravy nájmu, jako je «rozÅ¡ÃÅ™enà využitû nebo «rozÅ¡ÃÅ™enà prostor». To pomůže nájemcům provádÄ›t zavádÄ›nà technologià (vÄetnÄ› 5G), aniž by museli znovu vyjednávat podmÃnky. Spolupráce s TIP také umožnà nájemcům chránit se pÅ™ed jinými agregátory, jejichž obchodnà model může být vÃce závislý na zmÄ›nÄ› stávajÃcÃch podmÃnek.
(2) Maximalizujte rychlost a efektivitu: dÃky spolupráci s TIP mohou nájemci provádÄ›t zavádÄ›nà nových technologià bez «zádrhelů» (bez dalÅ¡Ãch jednánÃ). TIP je jediné, profesionálnà kontaktnà mÃsto pro stovky lokalit. Smlouvy spoleÄnosti TIP s nájemci podporujà poskytovánà služeb s pÅ™idanou hodnotou, jako je velkoobchodnà pÅ™Ãstup pro spoleÄnosti, služby edge computingu, optické front-haul a backhaul služby a služby data intelligence. A koneÄnÄ›, TIP poskytuje optimálnà flexibilitu pro optimalizaci pasivnà infrastruktury – v pÅ™ÃpadÄ› potÅ™eby mimo vaÅ¡eho stávajÃcÃho pokrytÃ.
(3) Snižte CapEx: leasingové náhrady jsou drahé. CelosvÄ›tová průmÄ›rná leasingová náhrada je 80 000 EUR. UzavÅ™enà 1 000 obchodů proto vyžaduje 80 milionů eur. Nájemci pravdÄ›podobnÄ› radÄ›ji utratà své CapEx jinde – spÃÅ¡e ve své hlavnà Äinnosti než v pozemcÃch. To znamená, že naÅ¡i nájemci dávajà pÅ™ednost investicÃm «podobným akciÃm» pÅ™ed «dluhopisovými». Takto udržujà ceny svých akciÃ! Jsme pÅ™ipraveni uzavÃrat dlouhodobé smlouvy s naÅ¡imi nájemci, a to až do celé doby naÅ¡Ã investice.
(4) Snižte OPEX. CÃlem nového kodexu pro elektronické komunikace ve Spojeném královstvà je a) dosaženà 100% pokrytà ve venkovských oblastech a b) usnadnÄ›nà modernizace technologià (vÄetnÄ› 5G). Nájemci obdrželi «pravomoci plynoucà z kodexu» a použÃvajà je k tomu, aby usilovali o snÞenà nájemného. Vznikla rozsáhlá patová situace mezi nájemci (provozovateli a věžovými spoleÄnostmi) na jedné stranÄ› a vlastnÃky lokalit na stranÄ› druhé. TIP může pomoci prolomit slepou uliÄku, protože majitelé nemovitostà s mnohem vÄ›tÅ¡Ã pravdÄ›podobnostà pÅ™ijmou pÅ™iměřenou jednorázovou platbu pÅ™edem za svůj pronájem než snÞenà nájemného. To znamená, že TIP může usnadnit «win-win» Å™eÅ¡enà mezi vlastnÃky nemovitostà a nájemci, což obÄ›ma stranám umožnà vyhnout se nákladům a zpoždÄ›nÃm spojeným se soudnÃm Å™ÃzenÃm. Stejná logika platà i v jiných jurisdikcÃch: TIP jako investor tÅ™età strany může pomoci majitelům nemovitostà a nájemcům dosáhnout dohody za mnoha okolnostÃ.
Jak se mohu spolehnout, že TIP dostojà svým závazkům?
Náš zakladatel, Eric Overman, dohlÞel na vÃce než 75% akvizic nájemného, které doposud probÄ›hly mimo Spojené státy (pÅ™ibližnÄ› 6 000 pronájmů ve 20 zemÃch). InfraBridge, investor spoleÄnosti TIP, se zavázal k vlastnÃmu kapitálu ve výši až 350 milionů USD (což výraznÄ› pÅ™evyÅ¡uje vlastnà kapitál, který mÄ›l pan Overman k dispozici ve svém pÅ™edchozÃm podniku). Toto financovánà (spolu s nÃzkonákladovým úvÄ›rem) umožnà spoleÄnosti TIP realizovat stovky až tisÃce odkupů a programů zpÄ›tného leasingu v jakékoli velikosti, kdekoli na svÄ›tÄ›.