Nejčastější dotazy nájemců

Obchodní model společnosti TIP je založen na investování do pronájmů infrastruktury pro mobilní sítÄ› «tak, jak je najdeme». To znamená, že dohoda, která již byla uzavÅ™ena mezi nájemcem (provozovatelem nebo operátorem) na jedné stranÄ› a vlastníkem lokality na stranÄ› druhé – je pro nás dost dobrá. Nejsme věžová společnost. Věžové společnosti se snaží maximalizovat sdílení prostoru stožáru a snaží se maximalizovat nájemné. V jistém smyslu jsou investice do fyzické infrastruktury (jako jsou věže, stožáry a sloupy) srovnatelné s investováním do vlastního kapitálu. Ceny akcií závisí na budoucím růstu. Naproti tomu investice TIP do pronájmu lokalit pro zařízení mobilních sítí jsou srovnatelné s dluhopisovými investicemi: stejnÄ› jako naÅ¡i nájemci hledáme dlouhodobé, pÅ™edvídatelné peněžní toky.

Teorie portfolia. Vzhledem k tomu, že vÄ›tÅ¡ina pronájmů lokalit pro zařízení mobilních sítí je nájemcem vypovÄ›ditelná s krátkou výpovÄ›dní dobou, majitelé nemovitostí čelí tomu, co by se dalo nazvat «binárním rizikem»: buď je jejich nemovitost pronajata («1»), nebo ne («0»). To je důvod, proč majitelé lokalit/nemovitostí pronajatých pro zařízení mobilních sítí nemohou jít do banky a půjčit si peníze proti nájemnému. Naproti tomu TIP čelí portfoliovému riziku: pokud je jedna z naÅ¡ich smluv operátorem ukončena (což se stává), máme stovky a brzy tisíce jiných míst, abychom zajistili návratnost naší investice.

TIP je připraven uzavírat s nájemci dlouhodobé smlouvy – včetně celé doby trvání investice. V těchto smlouvách jsme připraveni obnovit pronájem nemovitosti za aktuálních podmínek. Jsme připraveni uzavírat smlouvy na základě jednotlivých lokalit nebo na základě rámcových nájemních smluv (MLA).

Jak již bylo uvedeno, majitelé nemovitostí čelí binárnímu riziku: buď jejich pronájem existuje, nebo ne. TIP na druhé stranÄ› čelí portfoliovému riziku: máme globální portfolio vysoce kvalitních lokalit, které jsou strategické povahy, protože naÅ¡i nájemci jsou na tÄ›chto místech závislí. Výsledkem je, že naÅ¡e kapitálové náklady jsou relativnÄ› nízké a můžeme platit vysoké jednorázové částky stávajícím vlastníkům nemovitostí. Tito vlastníci by si nikdy nemohli půjčit stejné částky od bank, protože banky nepůjčují proti jednoduÅ¡e ukončitelným pronájmům nemovitostí. KromÄ› toho jsou naÅ¡e výplaty nevratné, to znamená, že pokud nájemce ukončí poté, co provedeme naÅ¡i investici, nedostaneme své peníze zpÄ›t. Výsledkem je, že majitel bezpečnÄ› zpeněžil svůj budoucí pronájem a může reinvestovat výnos, často s vysokou mírou návratnosti. Majitel nemovitosti může reinvestovat například do podnikání nebo do nemovitostí (kombinace naší výplaty s hypotečním úvÄ›rem s nízkou sazbou). StručnÄ› Å™ečeno, naÅ¡e investice využívají rozdílných rizikových profilů mezi vlastníky nemovitostí a TIP, což umožňuje «win-win» výsledek.

Bylo opakovanÄ› prokázáno, že mnoho majitelů nemovitostí pro zařízení mobilních sítí dává pÅ™ednost tomu, aby byli vyplaceni pÅ™edem než v průbÄ›hu času. PÅ™ibližnÄ› 25 000 majitelů nemovitostí po celém svÄ›tÄ› již pÅ™ijalo takovou výplatu. Výplaty pÅ™edem mohou být velmi cenným nástrojem pro nájemce (provozovatele i věžové společnosti). Existuje mnoho důvodů, proč k nim co nejdříve pÅ™istoupit. Nájemci mohou:

(1) Maximalizovat kontrolu: výplata pÅ™edem bude lákat pronajímatele, aby pÅ™ijali určité úpravy nájmu, jako je  «rozšíření využití» nebo «rozšíření prostor». To pomůže nájemcům provádÄ›t zavádÄ›ní technologií (včetnÄ› 5G), aniž by museli znovu vyjednávat podmínky. Spolupráce s TIP také umožní nájemcům chránit se pÅ™ed jinými agregátory, jejichž obchodní model může být více závislý na zmÄ›nÄ› stávajících podmínek.

(2) Maximalizujte rychlost a efektivitu: díky spolupráci s TIP mohou nájemci provádÄ›t zavádÄ›ní nových technologií bez «zádrhelů» (bez dalších jednání). TIP je jediné, profesionální kontaktní místo pro stovky lokalit. Smlouvy společnosti TIP s nájemci podporují poskytování služeb s pÅ™idanou hodnotou, jako je velkoobchodní přístup pro společnosti, služby edge computingu, optické front-haul a backhaul služby a služby data intelligence. A konečnÄ›, TIP poskytuje optimální flexibilitu pro optimalizaci pasivní infrastruktury – v případÄ› potÅ™eby mimo vaÅ¡eho stávajícího pokrytí.

(3) Snižte CapEx: leasingové náhrady jsou drahé. CelosvÄ›tová průmÄ›rná leasingová náhrada je 80 000 EUR. UzavÅ™ení 1 000 obchodů proto vyžaduje 80 milionů eur. Nájemci pravdÄ›podobnÄ› radÄ›ji utratí své CapEx jinde – spíše ve své hlavní činnosti než v pozemcích. To znamená, že naÅ¡i nájemci dávají pÅ™ednost investicím «podobným akciím» pÅ™ed «dluhopisovými». Takto udržují ceny svých akcií! Jsme pÅ™ipraveni uzavírat dlouhodobé smlouvy s naÅ¡imi nájemci, a to až do celé doby naší investice.

(4) Snižte OPEX. Cílem nového kodexu pro elektronické komunikace ve Spojeném království je a) dosažení 100% pokrytí ve venkovských oblastech a b) usnadnÄ›ní modernizace technologií (včetnÄ› 5G). Nájemci obdrželi «pravomoci plynoucí z kodexu» a používají je k tomu, aby usilovali o snížení nájemného. Vznikla rozsáhlá patová situace mezi nájemci (provozovateli a věžovými společnostmi) na jedné stranÄ› a vlastníky lokalit na stranÄ› druhé. TIP může pomoci prolomit slepou uličku, protože majitelé nemovitostí s mnohem vÄ›tší pravdÄ›podobností pÅ™ijmou pÅ™iměřenou jednorázovou platbu pÅ™edem za svůj pronájem než snížení nájemného. To znamená, že TIP může usnadnit «win-win» Å™eÅ¡ení mezi vlastníky nemovitostí a nájemci, což obÄ›ma stranám umožní vyhnout se nákladům a zpoždÄ›ním spojeným se soudním řízením. Stejná logika platí i v jiných jurisdikcích: TIP jako investor tÅ™etí strany může pomoci majitelům nemovitostí a nájemcům dosáhnout dohody za mnoha okolností.

Náš zakladatel, Eric Overman, dohlížel na více než 75% akvizic nájemného, které doposud proběhly mimo Spojené státy (přibližně 6 000 pronájmů ve 20 zemích). InfraBridge, investor společnosti TIP, se zavázal k vlastnímu kapitálu ve výši až 350 milionů USD (což výrazně převyšuje vlastní kapitál, který měl pan Overman k dispozici ve svém předchozím podniku). Toto financování (spolu s nízkonákladovým úvěrem) umožní společnosti TIP realizovat stovky až tisíce odkupů a programů zpětného leasingu v jakékoli velikosti, kdekoli na světě.